从石头科技Q1财报,管窥国内科技企业出海的商业逻辑

[抽检] 时间:2021-12-03 08:33:58 来源:扁钮窍方电饭煲行业资讯-品牌网 作者:行情 点击:17次
【家电资讯-家电新闻 - 职业新闻,作者:修改】。4月29日,上市公司石头科技发布2020年度财报以及2021Q1财报,数据闪现公司2020年完成营收45.30亿元,同比添加7.74%,完成净赢利13.69亿元,同比添加74.92%;完成扣非净赢利12.08亿元,同比添加59.71%。

  本年榜首季度,石头科技仍旧连续了迅猛的双核添加势头,完成经营收入11.12亿元,同比添加82.01%;净赢利3.15亿元,同比添加150.81%。

  深究其因,添加一方面来源于自有品牌销量稳增,另一方面则源于海外商场营收的进一步添加。

  自有品牌添加稳健,成为未来添加的根本盘。

  判别一家企业有没有添加潜力,能够从两个维度去看,一个是看根本盘够不够稳,第二个便是当作长性怎样样。

  从营收改变上来看,2016年石头科技全年营收只要1.8亿元,而只是过了一年的时刻,公司营收就翻了6倍,超过了11亿元。

  2018年,公司进入快速开展期,营收从11 亿元来到30.5亿元,2019年,公司营收稳健添加25%,总营收达42.05亿元,净赢利也来到了7.83亿元。而到了2020年,营收稳增至45.3亿,净赢利大幅添加至13.7亿元。

  从财报中不难发现,石头科技近几年营收的添加全体较为稳健,特别是2020年疫情影响下,营收仍旧稳增,净赢利也完成大幅添加,这表明石头科技的添加具有很强的耐性。

  这样的添加耐性,得益于石头科技自在品牌收入占比的大幅提高。从数据上来看,自有品牌收入占比从2016年的0占比提高到2020年的90.72%。

  2。

  能够说,自有品牌的快速开展,为公司营收以及赢利添加打下了一个安定的根本面。背面反映出的事实是,在小米产业链企业的身份之外,石头科技现已生长为一家竞赛力很强的科技企业。

  自有品牌占比的提高,带来的直接的一个成果便是全体毛利率的提高,也便是说,品牌的独立性释放出来的添加潜力,使得公司盈余才干更强,这也使得石头科技未来的生长性得以闪现。

  营收、赢利快速添加的背面,石头科技现已找到了职业的“破局点”。

  一个职业的破局点有三个要素,榜首是需求上的普适性,第二便是体会上的可控性,第三是能构本钱身的差异化竞赛力。

  在扫地机器人产品上,石头科技找到了满意普适性需求的点,便是实际中需求产品具有杂乱环境下避障才干,因而石头科技推出了搭载AI双目视觉避障技能的T7 Pro系列产品。

  与无视觉避障功用的机器人比较,石头扫地机器人在相同杂乱环境下避障成功率提高90%。

  3。

  在产品体会上,技能上的堆集以及产业链才干,使得石头科技的产品在体会有很强的确保,以到达体会端的共同性。

  体会上的可控是十分重要的,这意味着在产品品控方面,品牌也要做到一个十分高的水准。带来的优点便是一方面产品的高可靠功能够带来更低的售后本钱,另一方面,共同的产品体会能够强化用户的品牌回忆,能够做多品牌价值,进一步提高毛利率。

  在差异化竞赛上,关键在于品牌方对商场的了解,比方石头科技在主打产品扫地机器人T7 Pro中添加实时视频功用,以满意关照白叟孩子宠物以及安防需求等等,这其实就表现的是在商场中的差异化竞赛力。

  也正是出于对商场的深刻了解,以及在技能、供应链范畴的深沉堆集,石头科技才干构筑起一个安定的根本盘。

  全球化战略落地显成效,境外收入同比添加221.33%。

  比较石头科技在国内商场表现出来的添加动力以及添加耐性,最能反映出石头科技生长价值的,反而是海外商场。

  近些年,我国企业出海成为一股新的浪潮。内容职业有TikToK这样的成功事例,硬件范畴,也有有小米进军印度商场、传音出海非洲商场等成功的先例。

  从2017年推出自主品牌,石头科技就现已开端在全球商场布局。依据财报数据闪现,2020年,石头科技海外商场的收入现已到达18.68亿元,同比添加221.33%。

  4。

  国内企业出海,不只要有过硬的实力,更检测一家企业商业才干是否具有自我调整和演化的习气性才干。

  科沃斯在进入美国商场的时分,挑选从线上切入,在用户人群挑选上,瞄准年轻人消费商场,因而更重视线上营销运营,在全体上连续的思路是把国内的产品、才干,在海外商场做输出。

  石头科技出海的思路在于不只是做产品、才干输出,在战略上本地化的颗粒度也更细。

  比方产品上,国内家庭清洁首要便是扫地跟拖地,因而国内产品定位上更倾向于以拖为主,扫为辅佐。在美国、欧洲等商场,由于地毯运用较多,在产品定位上更着重吸尘才干与打扫才干。

  在途径上,针对线下途径影响力较强的日本商场,石头科技与当地龙头的电器经销商山田电机协作。在美国商场,一方面,石头科技自建亚马逊线上途径,另一方面,也拓宽大型商超等线下途径,照顾到当地顾客的购买习气。

  颗粒度更细化的出海战略,关于石头科技产品的销量添加起到了有用的促进。

  依据亚马逊美国站的数据闪现,2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二,仅次于i Robot;在欧洲商场,石头科技市占率到达9%。

  数据背面,石头科技在海外商场现已建立起本身的优势,深层来看,也是由于对海外商场的了解更深,商业才干的习气性更强。

  商业才干之外,技能上的投入支撑起石头科技在海外商场未来的高速添加。

  判别一家科技企业的价值最中心的起点在哪?一个是看是不是技能驱动,第二是看能不能用技能去为商场发明新的价值。技能作为底层根底,是石头科技全球化扩张的柱石。

  依据财报数据闪现,2016年至2020年,石头科技别离在技能上投入资金0.39亿元、1.06亿元、1.17亿元、1.93亿元和2.63亿元。继续的研制投入,使得石头科技在国际商场的竞赛中建立起中心技能壁垒。

  比方,在激光雷达与定位算法上,石头科技自主发了职业抢先的激光扫描测距模块,其自主研制的ToF(TimeofFlight)激光雷达,精度到达了职业抢先的±2cm。

  在算法技能上,石头自主研制的SLAM算法有用处理了智能扫地机器人在用户家庭环境中的定位、地图及导航问题,有用降低了机器人对处理器功能的要求,统筹产品体会和本钱操控。

  在技能上构建起中心壁垒之后,未来石头科技也可进一步发掘使用场景,比方物流范畴的低速无人驾驶,再比方推出面向海外B端商场的智能清洁产品等。

  从海外商场的全体浸透率来看,依据德邦研讨计算的数据,现在美国商场智能扫地机产品浸透率为19%,日本为12%,欧洲地区则为10%,未来商场浸透率望进一步提高。在购买力上,欧洲商场首要国家人均GDP 在 2 万美金以上,购买力很强,在单价提高上也有很大的空间。

  现在,石头科技现已走完了从0到1的进程,接下来,便是把海外商场的这张价值网进一步做大,构成国内商场+海外商场的添加双飞轮。

  在曩昔,本钱商场上的石头科技阅历了快速的添加,未来,石头科技在海外商场上表现出来的生长性,可能会进一步反映到二级商场的价值判别中。

  第三方组织也纷繁看好公司未来的价值,给予“买入”评级。

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